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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，金融行業(yè)發(fā)展壯大，不和諧因素也愈演愈烈，所以在加緊互聯(lián)網(wǎng)金融整肅，金融投資理財(cái)類(lèi)廣告收緊的情況下，該如何進(jìn)行廣告宣傳?

談起互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)廣告宣傳，很多人離不開(kāi)“砸錢(qián)”二字。為了增信以及推廣，不少互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)前赴后繼花重金刷存在感，線下廣告宣傳成為不二之選。今天就來(lái)談?wù)劊ヂ?lián)網(wǎng)金融廣告這件不小的“小事”。

互聯(lián)網(wǎng)金融整肅加緊，金融投資理財(cái)類(lèi)廣告收緊

　　近年來(lái)，線下理財(cái)平臺(tái)跑路、爆雷、被查、無(wú)法兌付、人去樓空接連曝出，據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計(jì)，截至3月，國(guó)內(nèi)累計(jì)成立理財(cái)平臺(tái)達(dá)3984家，已有1523家公司倒閉或者跑路!近日的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也不平靜，知名老平臺(tái)e速貸又涉嫌非法吸收公眾存款，一時(shí)人心惶惶。

　　行業(yè)亂象叢生，部分違規(guī)廣告宣傳也隨處可見(jiàn)。事實(shí)上，早在知名大平臺(tái)爆雷不斷、受害投資人范圍廣、影響極其惡劣之時(shí)，政府對(duì)于行業(yè)宣傳監(jiān)管舉措一直在積極推進(jìn)。

　　4月14日，國(guó)務(wù)院組織14個(gè)部委召開(kāi)電視會(huì)議，將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的專(zhuān)項(xiàng)整治，為期一年。P2P網(wǎng)貸等新型互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，是這次整治的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　此外，為加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融投資、理財(cái)類(lèi)的廣告監(jiān)管，北京市工商局等11個(gè)部門(mén)日前出臺(tái)《關(guān)于防范和處置非法集資活動(dòng)中加強(qiáng)金融投資理財(cái)類(lèi)廣告監(jiān)管有關(guān)工作的實(shí)施意見(jiàn)》也是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告亂象叢生，投資者難以辨別，進(jìn)而社會(huì)影響惡劣現(xiàn)象的又一重拳，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)金融理財(cái)類(lèi)廣告的監(jiān)管。此前新《廣告法》特意指出，明星代言，不得對(duì)收益、未來(lái)效果、相關(guān)情況進(jìn)行明示或暗示的“保本保息、承諾無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”這類(lèi)保證性承諾。近期，3.7億元人民幣奪得央視廣告標(biāo)王的P2P平臺(tái)翼龍貸也被爆，今年1月初被迫中止，廣告費(fèi)只交了一個(gè)月。落實(shí)廣告發(fā)布前審查，防范違法違規(guī)廣告發(fā)布，這也是從宣傳源頭去強(qiáng)化監(jiān)管，以免部分平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)廣告包裝進(jìn)行夸張宣傳。隨著監(jiān)管升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)金融廣告宣傳需要謹(jǐn)慎，不能隨意越線，觸碰大眾敏感的神經(jīng)。

互聯(lián)網(wǎng)金融宣傳多渠道，利弊兩重天

　　互聯(lián)網(wǎng)金融線下投放硬廣的渠道主要有電視(央視&地方衛(wèi)視)、電影院線、樓宇電梯、地鐵、公交站牌、高鐵這幾類(lèi)。也并不是只用單一的渠道，而是打組合拳，短時(shí)間在消費(fèi)者周?chē)鷱?qiáng)力推廣，轟炸式宣傳。

　　大家熟悉的廣告模式有明星代言、知名學(xué)者站臺(tái)，大規(guī)模地鐵廣告投放以及主流媒體廣告宣傳。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是個(gè)需要信心的行業(yè)。而家喻戶曉的明星效應(yīng)更成為大眾投資人的看重的一項(xiàng)。明星光環(huán)加持，自然也會(huì)有財(cái)大氣粗、背景實(shí)力雄厚之感。否則連廣告宣傳都無(wú)人過(guò)問(wèn)，那平臺(tái)知名度、安全性也是堪憂。畢竟如今，酒香還怕巷子深，宣傳也是發(fā)展中重要的一項(xiàng)公關(guān)實(shí)力展現(xiàn)。

　　但問(wèn)題平臺(tái)的爆發(fā)，也使廣告宣傳備受爭(zhēng)議。互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)隱蔽，波動(dòng)性大，媒體很難去檢驗(yàn)其專(zhuān)業(yè)資格，以及保證投資可靠性。以e租寶為典型的問(wèn)題平臺(tái)，利用廣告排查漏洞，重金包裝，密集宣傳，既是非法集資，更是惡性營(yíng)銷(xiāo)。社會(huì)影響極其惡劣。平臺(tái)跑路，相關(guān)代言明星也紛紛中招，如九球天后潘曉婷代言中晉資產(chǎn)被查，皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資產(chǎn)資金鏈斷裂，朗朗出任代言人的綠能寶股權(quán)大半被查封。

平臺(tái)廣告要不要打?

　　據(jù)《2015互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告》報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告花費(fèi)幾乎全線持續(xù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在地鐵廣告的投放表現(xiàn)在多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)廣告花費(fèi)達(dá)到峰值。《2015-2016中國(guó)戶外廣告營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》中，相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將戶外廣告作為互聯(lián)網(wǎng)曝光之外的主要推廣渠道，交通樞紐類(lèi)媒體發(fā)展顯著。此外，85.4%的消費(fèi)者認(rèn)為戶外廣告向其提供的信息有用。82.4%的消費(fèi)者認(rèn)為戶外廣告能夠制造話題。86.7%的消費(fèi)者認(rèn)為戶外廣告能夠引導(dǎo)其尋找和購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品。64%的消費(fèi)者認(rèn)為戶外廣告能夠引導(dǎo)其上網(wǎng)搜索已知品牌的更多信息。

　　全民理財(cái)逐漸成為趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融憑借快捷、方便、低門(mén)檻的優(yōu)勢(shì)逐漸也被更多的人接受，各大平臺(tái)在經(jīng)歷早期高成本拓客的階段以及如今監(jiān)管從嚴(yán)政策背景下，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)用戶積淀的階段，提升用戶服務(wù)、把握好風(fēng)控成為各大平臺(tái)的選擇。但如何發(fā)掘潛在用戶，平衡成本和引流的關(guān)系，仍是各大平臺(tái)一個(gè)不小的考驗(yàn)。盡管不合規(guī)平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)貸宣傳造成了很大的負(fù)面新聞，很多投資人談起廣告宣傳，不感冒，容易傾向負(fù)面，認(rèn)為平臺(tái)在燒錢(qián)做廣告。但隨著平臺(tái)發(fā)展穩(wěn)定，挖掘潛在用戶仍是重要的舉措，而且隨著平臺(tái)重新洗牌加速，誰(shuí)能先一步挖掘用戶，并進(jìn)一步提高粘性也會(huì)是下一個(gè)重大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　合規(guī)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，成為平臺(tái)要做的新功課。廣告宣傳毫無(wú)疑問(wèn)，成了一個(gè)新突破口。雖然《新廣告》法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)廣告做出諸多限制，但細(xì)究條例，監(jiān)管層對(duì)廣告宣傳的禁區(qū)集中在“虛假、不真實(shí)，夸大，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)業(yè)人士站臺(tái)”等關(guān)鍵用語(yǔ)，廣告法監(jiān)管強(qiáng)調(diào)的仍是信息合規(guī)、真實(shí)、準(zhǔn)確、風(fēng)險(xiǎn)存在。從這個(gè)角度看，平臺(tái)在做平臺(tái)廣告宣傳時(shí)，只要守住宣傳的底線，仍是可以進(jìn)行尋找合適的方式進(jìn)行廣告宣傳。

如何進(jìn)行廣告宣傳?

　　以地鐵廣告宣傳為例，隨著生活節(jié)奏加快，信息方式多種多樣，信息分流成為一個(gè)重要特點(diǎn)，專(zhuān)注在一個(gè)特定地方、特定區(qū)域機(jī)會(huì)逐漸減少。地鐵作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾煌üぞ撸洳豢蓮?fù)制的屬性，具有“將大量人群聚合到某一特定場(chǎng)所”屬性，其他交通方式所無(wú)法比擬。地鐵宣傳以其快速、廣泛的傳播性，目標(biāo)人群相對(duì)精準(zhǔn)，將宣傳信息以幾何倍數(shù)的速度發(fā)散，從而最大化的吸引了更多目標(biāo)受眾的關(guān)注與參與，也使得廣告主的宣傳目的達(dá)到最優(yōu)效果。

　　網(wǎng)貸平臺(tái)宣傳和地鐵結(jié)合，超越傳統(tǒng)戶外廣告投放，成為新的刺激點(diǎn)。地鐵人流大，大部分乘客為上班族，積蓄不會(huì)太多，但也有小額的投資需求，群體基數(shù)大，數(shù)額小，頻率高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品接受程度高，這些都很契合網(wǎng)貸特點(diǎn)，正是網(wǎng)貸平臺(tái)極易挖掘的潛在用戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告更多的是渠道廣告，強(qiáng)調(diào)潛在投資人引流以及用戶轉(zhuǎn)化。頻繁出現(xiàn)的地鐵廣告宣傳，容易提升乘客對(duì)于周?chē)h(huán)境的感官感受，無(wú)形中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。但必須注意的是，地鐵廣告成為眾多商家擴(kuò)大知名度、傳播度的重要選擇，要想在其中突出重圍，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不僅要做宣傳，也應(yīng)該結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)手段，將地鐵宣傳吸引的潛在的用戶轉(zhuǎn)為投資人。沒(méi)有進(jìn)一步的線下協(xié)助，很多用戶容易止步于了解，很難有足夠的吸引力去推動(dòng)其轉(zhuǎn)為平臺(tái)投資人。想突破這點(diǎn)，地鐵宣傳可以開(kāi)發(fā)線下互動(dòng)體驗(yàn)以及在廣告形式上，突破常規(guī)。